한 회사 내에서 협업을 하는 것도 쉽지 않다. 사일로 현상(부서 이기주의 현상)이 발생되기 때문이다. 그렇다면 회사와 회사, 브랜드와 브랜드 간의 협업은 어떠할까? 상호 이질적인 문화와 특성을 가지고 있는 제품과 서비스가 하나로 연결되어 새로운 가치를 제공하는 것은 조직 내에서의 협업과는 비교할 수 없을 정도로 어려운 작업이다. 하지만 방법은 있다. 성공적으로 콜라보레이션을 진행한 사례를 바탕으로 협업 방식을 도출해 날 수 있기 때문이다. 콜라보레이션의 성공 방법은 크게 6단계로 이루어 진다.
1. 대상 찾기 : 자사의 브랜드와 적합한 기업 혹은 브랜드는 찾는다.
2. 본질 찾기 : 자사와 상대기업이 보유하고 있는 핵심적인 브랜드 아이덴티티를 도출한다.
3. 브랜드 화합 : 상품과 서비스의 일반적/물리적 화합을 이룬다. 각 브랜드의 속성을 반영하여 프로토타입을 만드는 작업이다.
4. 브랜드 융합 : 상품과 서비스의 핵심 아이덴티티을 결합하여 화학작용, 즉 케미스트리를 만드는 작업을 한다.
5. 아이템 세분화 : 기존에 없던 전혀 새로운 컨셉과 가치를 도출했다면 이 아이덴티티를 바탕으로 아이템을 세분화 한다.
6. 시제품 개발 : 기존에 없던 상품과 서비스를 한정판으로 출시하여 시장 반응을 파악한다.
콜라보레이션 활동을 성공적으로 추진해 온, FILA의 협업 사례를 도입하면 하단 이미지와 같다. 내부적으로 콜라보레이션을 검토하고 있다면 위 6단계를 거치면서 체계적으로 마케팅 전략을 수립해 보는 것은 어떨까?
(사)한국능률협회
한 회사 내에서 협업을 하는 것도 쉽지 않다. 사일로 현상(부서 이기주의 현상)이 발생되기 때문이다. 그렇다면 회사와 회사, 브랜드와 브랜드 간의 협업은 어떠할까? 상호 이질적인 문화와 특성을 가지고 있는 제품과 서비스가 하나로 연결되어 새로운 가치를 제공하는 것은 조직 내에서의 협업과는 비교할 수 없을 정도로 어려운 작업이다. 하지만 방법은 있다. 성공적으로 콜라보레이션을 진행한 사례를 바탕으로 협업 방식을 도출해 날 수 있기 때문이다. 콜라보레이션의 성공 방법은 크게 6단계로 이루어 진다.
콜라보레이션 활동을 성공적으로 추진해 온, FILA의 협업 사례를 도입하면 하단 이미지와 같다. 내부적으로 콜라보레이션을 검토하고 있다면 위 6단계를 거치면서 체계적으로 마케팅 전략을 수립해 보는 것은 어떨까?
QUESTION)
1. 자사 브랜드 아이덴티티는 무엇인가요?
2. 자사 브랜드 아이덴티티와 연결될 수 있는 타사 브랜드는 무엇이 있을까요?
3. 브랜드 화합을 넘어 융합의 단계로 나아가기 위해서는 어떤 방법이 있을까요?
4. 다양한 시제품을 개발 검토하고 있다면 어떤 아이템이 가능할까요?