🚩 포럼M[인사이트] 콜라보레이션 성공 전략 (NCSI)

콜라보레이션을 성공적으로 진행하기 위해서는 4가지 전략이 유의미 하다. 콜라보레이션 마케팅을 고려하고 있는 기업이라면, NCSI 4가지 키워드로 정리된 전략 방향을 검토해 볼 필요가 있다.

1. Novelty. 협업의 본질은 새로움이다

ㆍ소비자는 새로운 것을 통해 낯선 재미를 경험하기를 기대한다.

ㆍ다른 브랜드와의 콜라보레이션을 자주 하는 기업은 반복적이고 기계적인 패턴을 지양하고 신선함을 줄 수 있도록 고민해야 한다.

ㆍ매번 소비자의 감성만을 자극하는 콜라보레이션을 해왔다면 기능적 혜택을 결합한 신제품을 한정적으로 출시하는 것도 좋은 방법이다.

2. Competiveness. 협업 대상의 경쟁력은 필수다

ㆍ콜라보레이션이 참여 기업의 경쟁력을 본질적으로 강화해주지 못한다.

ㆍ기본적인 경쟁력을 갖추지 못한 제품이나 브랜드가 콜라보레이션을 통해 지속적인 도약을 기획하였다면 주의할 필요 있다.

ㆍ지속적인 성장을 위해 중요한 것은 ‘충성 고객’을 확보하는 것이지만 콜라보레이션 전략은 일시적이고 강력한 이목 집중에 있다.

3. Small issue. 작지만 선명한 이슈에 집중하다

ㆍ협업하는 두 브랜드가 인지도, 규모와 같은 경쟁력 차이를 지닐 때 상대적으로 ‘작은 브랜드와 이슈’에 초점을 맞추는 것이 바람직하다.

ㆍ강력한 커뮤니케이션 메시지를 가지고 있는 작지만 경쟁력 있는 작은 브랜드의 강점을 활용하여 콜라보레이션 전략 수립이 필요하다.

ㆍ회사의 규모로 갑을관계가 형성되면 의미가 퇴색될 수 있다.

4. Identity. 브랜드 정체성 모두 반영한다

ㆍ브랜드 콜라보레이션은 기업의 정체성이 희석되지 않게 진행해야 한다.

ㆍ각 브랜드의 정체성을 침범하는 콜라보레이션은 소비자들이 특정 콜라보레이션 제품의 이미지로만 해당 브랜드를 인지할 수 있어 

    핵심 가치를 잃고 이미지가 빠르게 휘발되는 위험성이 있다.

ㆍ참여 기업은 정체성과 핵심가치가 유지될 수 있도록 기획해야 한다.

QUESTION)

1. 기획하고 있는 콜라보레이션 마케팅이 있다면 새로움과 신선함이 있나요?

2. 콜라보레이션 협업 대상이 가지고 있는 핵심 경쟁력은 무엇인가요?

3. 선명하고 매력적인 브랜드 이미지를 가지고 있는 기업과 협업을 하고 계시나요?

4. 콜라보레이션 참여 기업의 브랜드 정체성은 무엇인가요?