📃 리포트[인사이트] 부족을 사랑하는 사회 현상 (정량적 부족)

상품과 서비스가 넘쳐나는 풍요의 시대에서, 역트렌드로 한정판이나 명품과 같은 제품에 대한 관심이 높아지고 있다. 부족이나 품귀현상이 나타날 때 더 열광하고, 소비하려고 하는 욕구가 더욱 강해진다. '부족'이란 개념은 크게 정량적 부족과 정성적 부족으로 나눠 볼 수 있다. 정량적 부족을 추구하는 마케팅은 한정판 마케팅, 명품 리셀 문화, 한정판 콜라보레이션 등의 활동이 있다. 주요 사례는 다음과 같다.

1. 스타벅스 한정판 굿즈 마케팅

ㆍ 5월 21일~7월 22일 진행된 [E-프리퀀시 이벤트]로 계절음료 17잔 구매하면 섬머레디백, 섬머체어 증정

ㆍ 한정판 굿즈로 원하는 사은품을 받기 위한 경쟁 치열

ㆍ 스타벅스 여의도 매장에서 한 구매자가 130만원 수준, 300잔 구매하고 섬머레디백 17개 수령

ㆍ 전년 대비 영업이익 54.25% 증가

2. 애그슬럿 국내 진출과 한정판 마케팅

ㆍ 7월 10일 런칭한 美캘리포니아 샌드위치 브랜드인 [애그슬럿]이 SPC삼립을 통해 국내 최초 런칭

ㆍ오픈시간인 10시 전부터 300여명이 대기하는 현상

ㆍ선착순 1,000명에게 텀블러와 운동용 가방이 들어간 한정판 웰컴 기프트 제공

3. 에어 디올(Air Dior) 스니커즈 

ㆍ에어 디올은 13,000족 제작되어 5,000족은 유명 인사에게 제공되고 8,000족은 래플(Raffle) 진행

ㆍ래플 참여 인원은 500만명으로 당첨확률 0.16% 수준

ㆍ초기 판매가는 300만원 수준이었으나, 최고가 2,100 만원에 거래 되기도 함 (현재 1,700만원 수준)

4. 리셀 문화와 리셀 전문 플랫폼

ㆍ스니커즈, 명품 등 열성 지지층은 리셀(Resell)문화를 형성시켰고, 새로운 시장을 창출하고 있음

ㆍ미국 리셀기업인 스레드업은 전세계 리셀시장 규모를 48조원 수준으로 평가하고 지속될 것이라 예상

ㆍ서울옥션의 ‘XXBLUE’, 네이버 스노우의 ‘KREAM’, 무신사의 ‘SOLD OUT’ 등 주요 기업 등 시장 진출

QEUSTION)

1. 최근 관심을 가진 한정판 제품이 있나요?

2. 한정판 제품에 열광하는 이유는 무엇일까요?

3. 한정판 마케팅이 모두 성공하는 것은 아닙니다. 소비자의 관심을 끌기 위한 방법은 무엇이 있나요?