사람들은 독특성에 대한 욕구가 있고, 결과적으로 쉽게 구매할 수 없는 상품을 선호하며, 한정판 제품의 실제 품질과 상관없이 소비자들은 희소한 상품의 품질이 더 높다고 지각하게 된다. 이러한 사람들의 심리를 활용하여 기업들은 다양한 마케팅 방법을 구사하고 있다. 그렇다면 우리는 왜 <희소성>에 열광할까? 우리가 알아야 할 4가지 심리 효과에 대해 알아보자.
1. 희소성의 법칙
"희소할수록 더 간절하다"
어떤 대상이 희귀해져서 선택의 자유를 침해하게 된다면 우리는 그 대상을 이전보다 더 강렬하게 소유하려는 심리적 저항을 하게 된다.
2. 베블런 효과
"비쌀수록 더 팔린다"
가격이 높아지면 제품을 고급이거나 특별한 것으로 인식해 수요가 증가하는 현상으로, 이 배경에는 재력과 지위를 과시하려는 과시성향이 존재한다.
3. 스놉효과
"남들과 똑같은 건 싫다"
특정 상품에 대한 소비가 증가하면 그에 대한 수요가 오히려 줄어드는 현상으로 남들과 달라 보이려는 과시성향이 존재한다.
4. 청개구리 효과
"하지 말라고 하면 더 한다"
금지된 것을 더 궁금해하고, 갖지 못하는 것을 더 갖고싶어하는 사람들의 심리적 저항으로 반발심리와 호기심을 불러일으킨다.
(사)한국능률협회
사람들은 독특성에 대한 욕구가 있고, 결과적으로 쉽게 구매할 수 없는 상품을 선호하며, 한정판 제품의 실제 품질과 상관없이 소비자들은 희소한 상품의 품질이 더 높다고 지각하게 된다. 이러한 사람들의 심리를 활용하여 기업들은 다양한 마케팅 방법을 구사하고 있다. 그렇다면 우리는 왜 <희소성>에 열광할까? 우리가 알아야 할 4가지 심리 효과에 대해 알아보자.
1. 희소성의 법칙
"희소할수록 더 간절하다"
어떤 대상이 희귀해져서 선택의 자유를 침해하게 된다면 우리는 그 대상을 이전보다 더 강렬하게 소유하려는 심리적 저항을 하게 된다.
2. 베블런 효과
"비쌀수록 더 팔린다"
가격이 높아지면 제품을 고급이거나 특별한 것으로 인식해 수요가 증가하는 현상으로, 이 배경에는 재력과 지위를 과시하려는 과시성향이 존재한다.
3. 스놉효과
"남들과 똑같은 건 싫다"
특정 상품에 대한 소비가 증가하면 그에 대한 수요가 오히려 줄어드는 현상으로 남들과 달라 보이려는 과시성향이 존재한다.
4. 청개구리 효과
"하지 말라고 하면 더 한다"
금지된 것을 더 궁금해하고, 갖지 못하는 것을 더 갖고싶어하는 사람들의 심리적 저항으로 반발심리와 호기심을 불러일으킨다.
QUESTION)
1. 희소한 것에 대해 더 가지고 싶은 욕구가 든 경험이 있나요?
2. MZ세대가 명품에 더욱 열광하는 이유는 무엇일까요?
3. 다른 사람과 자신을 구분지을 수 있는 차별점은 무엇일까요?
4. 기업의 한정판 마케팅 중 기억 나는 것이 있나요?