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애버크롬비앤피치 성장 | 패션 브랜드의 성공 비결



Trend

2023년 S&P500 기업 중 주가가 가장 많이 오른 기업으로는 대부분 엔비디아나 메타와 같은 IT 기업을 떠올릴 것이다. 그러나 지난해 주가 상승률 1위는 다름 아닌 패션 브랜드 애버크롬비앤피치(Abercrombie & Fitch)였다. 애버크롬비앤피치의 주가 상승률은 무려 285%로 엔비디아 234%, 메타플랫폼스 194%를 앞질렀다. 2023년 매출은 42억8000만달러로 전년보다 15.76% 상승했고 수년 내 50억달러 달성을 목표로 하고 있다. 애버크롬비는 1992년 마이크 제프리스(Mike Jeffries)가 CEO로 취임하면서 클래식한 프레피룩에 섹시한 이미지를 조화시킨 전략으로 큰 인기를 끌었다. 그러나 노골적인 외모지상주의, 인종차별을 지적하는 목소리가 점점 커지기 시작했다. 이에 2017년 현재의 CEO 프랜 호로위츠가 경영을 맡은 후 애버크롬비는 변신을 거듭하고 있다. 핵심적인 변화는 주 고객을 10대에서 20대로 변경한 것. 대학을 졸업하고 첫 직장을 찾아 사회생활을 막 시작하는 20대의 균형 있는 라이프스타일을 지원한다고 타깃을 바꿨다. 이렇다 보니 핵심 상품이 티셔츠, 미니스커트에서 오피스 슈트, 파티 드레스로 바뀌었다. 또한 건강 관리를 중시하는 젊은 층의 성향을 고려해 ‘Your Personal Best(YPB)’라는 운동복 라인으로 구색을 갖췄다. 애버크롬비앤피치는 자신들만의 원칙과 배타적인 전략에 집착했던 과거를 지우는 데 집중했고, 기록적인 성과를 거뒀다. 이는 전략의 일관성을 유지하는 것도 중요하지만, 성공했던 전략을 무조건 고수하기보다 시대 흐름을 관찰하고 선제적인 변화를 시도하는 결단이 필요하다는 점을 알려준다.


Insight

  • 애버크롬비의 성공은 전략의 일관성과 선제적인 변화의 조화에서 비롯된 것으로 보이나요?
  • 애버크롬비의 'Your Personal Best(YPB)' 운동복 라인은 어떤 시장 수요를 충족시키고 있나요?
  • 애버크롬비의 타깃 고객층을 변경한 결정은 어떤 시장 동향을 반영하고 있나요?
  • 애버크롬비의 전략적인 변화가 어떻게 회사의 성과에 영향을 미쳤나요?
  • 애버크롬비의 주가 상승의 주요 이유는 무엇이었나요?


Keyword

애버크롬비, 주가 폭등, 매출 상승, 마케팅 전략, CEO 교체, 타깃 변경, 제품 라인 변화, 전략 변화


Reference

[원문기사/이미지] 애버크롬비의 주가 폭등…이유 있었다 [최순화의 마케팅 ‘와우’]


* 본 콘텐츠는 Crowd Filtering을 통해 수집된 데이터를 기반으로 AI가 요약한 내용입니다.



6-Patterns
Enhancement
Expansion
Connectivity
Reversal
Reduction
Disruption


18-Issues

Tech-centric

Culture

Type

Personalization

Originality

Luxury
Sense
Space
Ecosystem
Environment
Time
Curation
Experience
Co-creation
Community
Diversity
Subculture
Human-Centric


12-Sectors
Marketing
Branding
Lifestyle
Business
Tech
Consumer
Contents
Design
Culture
ESG
Generation
Economy



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Expansion
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Connectivity
고객경험, 콜라보레이션, 커뮤니티 등을 통해 트렌드가 연결되는 패턴

Disruption
개인화, 오리지널리티, 하이엔드 등을 통해 트렌드가 특화되는 패턴

Reduction
사회적 비소비, 시간 절약, 큐레이션 등을 통해 트렌드를 선별하는 패턴

Reversal
인간중심, 서브컬처, 다양화 등을 통해 트렌드의 반대로 향하는 패턴

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