MARKETING TRENDS

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Trend

KB국민카드가 쿠팡과 손을 잡고 독점 발급한 '쿠팡와우카드'가 출시 6개월 만에 40만좌를 넘어섰다. KB국민카드의 대표 상품인 '위시(WE:SH)카드'보다 빠른 속도로 성장하고 있다. 이로써 신용판매 점유율 업계 4위인 KB국민카드가 쿠팡와우카드를 통해 공격적으로 회원 유치에 나서고 있다는 분석이 나왔다. 쿠팡와우카드는 지난해 10월16일 출시된 이후 최근 발급 좌수 40만좌를 돌파했다. 이 카드는 KB국민카드와 쿠팡이 제휴를 통해 만들어진 PLCC(상업자표시신용카드)로, 쿠팡·쿠팡이츠·쿠팡플레이에서 사용 시 4%(월 4만원 한도)의 쿠팡캐시를 적립해준다. 쿠팡와우카드는 KB국민카드의 대표 상품인 위시카드보다 빠른 속도로 40만좌를 돌파했다. 위시카드는 2022년 12월26일 출시된 후 9개월 만에 40만좌를 넘어섰는데, 이는 4종의 발급 좌수를 합친 결과이다. 반면 쿠팡와우카드는 종류가 1개뿐이다. 쿠팡와우카드의 성공은 예견된 일이었다. 쿠팡와우카드는 쿠팡의 유료 멤버십 서비스인 와우 회원만 발급 가능하며, 이 회원은 1400만명에 달한다. KB국민카드는 쿠팡와우카드 출시 후 4개월 연속 월간 신규 회원수 순위에서 1위를 기록하기도 했다. KB국민카드는 쿠팡 PLCC에 상당한 노력을 기울였다. 쿠팡 PLCC 계약은 카드사에 부담이 크다. KB국민카드는 경쟁 입찰을 거쳐 최종 제휴사로 선정됐는데, 이를 통해 쿠팡와우카드를 독점 발급할 수 있었다. 쿠팡와우카드의 높은 적립률은 KB국민카드가 마케팅 비용을 들여 제공한 결과이다. 4%의 적립률 중 2%는 KB국민카드가 '쿠팡캐시 추가 적립 이벤트' 형식으로 지원하고 있다. 이 이벤트는 올해 10월15일까지 진행하기로 했으나 내년 10월15일까지 연장하기로 했다. KB국민카드가 쿠팡과 손을 잡은 이유는 회원 확보가 필요한 상황이기 때문이다. KB국민카드는 현대카드에 밀려 3위 자리를 빼앗겼는데, 쿠팡와우카드를 통해 회원 유치 효과를 보고 있다고 한다.

Insight

KB국민카드가 쿠팡와우카드를 통해 어떤 경쟁사에 대한 대응 전략을 세우고 있는가?
KB국민카드가 쿠팡와우카드를 통해 어떤 시장 점유율을 확대하고 있는가?
쿠팡와우카드의 높은 적립률이 어떻게 회원 유치에 도움을 주고 있는가?
KB국민카드가 쿠팡와의 제휴를 통해 어떤 경쟁 우위를 확보했는가?
쿠팡와우카드의 성공을 위해 KB국민카드가 어떤 마케팅 전략을 사용했는가?

Keyword

쿠팡와우카드, KB국민카드, 쿠팡, 독점 발급, 점유율, 회원 유치, PLCC, 쿠팡캐시, 적립률, 마케팅 비용

Reference

[원문기사/이미지] 쿠팡 등에 업은 KB국민 '와우카드' 40만좌…점유율 반등 노린다

* 본 콘텐츠는 Crowd Filtering을 통해 수집된 데이터를 기반으로 AI가 요약한 내용입니다.

6-Patterns
Enhancement	Expansion	Connectivity	Reversal	Reduction	Disruption

18-Issues
Tech-centric	Culture	Type	Personalization	Originality	Luxury
Sense	Space	Ecosystem	Environment	Time	Curation
Experience	Co-creation	Community	Diversity	Subculture	Human-Centric