INSIGHT

[인사이트] 콜라보레이션의 유형 (감성적 혹은 기능적 혜택 간 결합)

소비자 제공 혜택 관점에서 모든 콜라보레이션 현상을 관통하는 패턴은 감성적  혜택과 기능적 혜택, 2가지로 나눌 수 있다. 감성적 혜택이란 제품이나 브랜드를 소유하거나 그것을 소유하는 상상만으로 심리적인 만족감을 얻게 되는 일종의 정서적 편익을 뜻하며, 기능적 혜택은 정서적 편익보다 실질적이고 물리적으로 이익을 얻는 혜택이다. 콜라보레이션은 상호 보완 목적을 넘어 화학적 융합을 이뤄냄으로써 새로운 영역을 개척하고자 하는 움직임이 많아지고 있다.


1. 감성적 혜택 간 결합

- 이질적인 감성을 지닌 브랜드가 결합하여 서로 부족한 부분을 보완하여 시너지를 창출할 수 있다.

- 대표적인 사례로는 스트리트 패션의 상징 슈프림과 명품 브랜드의 결합을 들 수 있다. 특히 상극의 이미지를 가지고 있는 슈프림X루이비통 콜라보는 독특하고 새로운 느낌을 주며 소비자들의 큰 반응을 이끌어 낸다.


2. 감성적 혜택과 기능적 혜택의 결합

- 특정 브랜드의 감성과 다른 브랜드의 기능성, 실용성이 결합해 새로운 시너지를 창출하는 경우도 있다.

- 대표적인 사례로는 톰브라운과 삼성 갤럭시Z 플립의 콜라보를 들 수 있다. 남성들이 선호하는 톰브라운의 고급스러운 감성이 갤럭시 Z 플립을 만나 스마트하고 패셔너블한 명품폰의 이미지를 확립할 수 있다.


3. 기능적 혜택간 결합

- 브랜드의 기술력끼리 만나 시너지 효과를 내는 경우를 의미한다.

- 대표적인 사례로 샘표와 동화약품의 콜라보레이션을 들 수 있다. ‘백년동안 배수세미 청담원’은 두 브랜드의 기술력이 결합된 제품으로 미세먼지 등 유해환경에 따른 호흡기 건강을 챙길 수 있는 건강음료이다.



 QUESTION)

1. 감성적 혜택과 기능적 혜택의 결합 사례가 있을까요?

2. 당신은 감성적 혜택과 기능적 혜택 중 어느 분야에 더욱 관심을 가지고 있나요?

3. 감성적 혜택은 기술 중심의 기능적 혜택 만큼 소비에 중요한 영향을 미칩니다. 이미지적으로 선호하는 브랜드는 무엇이고 이유는 어떻게 되나요?

4. 당신이 속해 있는 기업/제품의 브랜드는 감성적 소구를 하시나요? 아니면 기능적 소구를 하시나요?


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